3月28日，外贸雇主霍强的手机忽然匆促中响起，从飘荡的屏幕上，他看到一位和洽六七个年初的韩国客户的名字。“奇怪，普通王人是翰墨疏导，今天是有什么急事？”他心想。从电话里，霍强明显听出这位老客户的胆寒：“好意思国关税让咱们压力很大，你看能帮衬想想办法吗？”对方果真莫得寒暄，开门见平地提议申请。

　　霍强从事外贸行业依然15年了，他有10%独揽的货品出口好意思国，而这位韩国客户，则是从他手里采购香水瓶、抽纸盒等小居品，再转卖好意思国商场。但是，3月以来特朗普政府的一系列关税战略，搅乱了这蓝本安心的生意往复。

　　“你看能不成跟工场协商，争取降降价？”霍强听到对方这句申请时，感到有点为难。这个和洽，最早是霍强帮衬找工场开模具，后续他只收取一定的就业费，为了拿下这个客户，当初工场的价钱也压到了很低水平。霍强固然不愿降价，但韩国客户也在电话里叫苦：如果重新找工场开模，前期参加成本又会很高。后续能不成收回成本，十足是未知数……

　　“别错愕，还没到火烧眉毛的时候。”霍强只可先安抚对方的心扉，表露他再想办法。没预见，一波未平放诞升沉，4月2日，特朗普纰谬挥舞起“平等关税”大棒，将全球60多个经济体卷入新一轮买卖风暴，再次将这些小买卖商们裹带其中。

　　在任性加征的关税面前，莫得赢家。中国坐蓐工场、外贸商与第三国中间商、远在好意思国的采购客户，王人不得不在这场关税博弈中粗重腾挪：有东说念主连夜重算成本张开价钱拉锯战；有东说念主更换居品规格和发货模式；也有东说念主加快赶工，试图抢在关税落地前，寻求蚀本最小化。一位外贸雇主对凤凰网《风暴眼》默示，“不管如何，加关税，最吃亏的便是作念生意的东说念主。”

　　远在大洋此岸的好意思国公司巨头们，则在关税事件后迎来大跌。当地时候4月3日，好意思国股市收盘暴跌，三大股指均刷新近5年来最大单日跌幅记载。苹果跌超9%，亚马逊、Meta跌逾8%，英伟达跌超7%，特斯拉跌超5%。

　　01

　　价钱拉锯战，谁来分担成本？

　　“降价是不可能降价的。”霍强念念来想去，如故决定不成驻扎一步。

　　他明晰，当今关税战略仅仅刚刚驱动，翌日的难题还有好多，如果这一单自负降价，后续客户势必会变本加厉，利润空间将会进一步压缩。何况，他也惦记，降价很可能会导致居品性量问题。一朝质料不外关，后续的订单势必会受到影响，以致可能失去这个永远和洽的客户，那样变成的蚀本只会更大。

　　见压价贫乏，韩国客户又提议了推出新款居品的办法。一般新款居品能有更高的利润空间，说不定能对消一部分因关税加多带来的蚀本。霍强听完对方滚滚箝制的筹画，只回了一句：“5月碰面详聊。”那时，关税战略落地，他们要想出共同交接之策。

　　实质上，这不是第一次有客户找来磋议降价，也有好意思国客户径直砍价5%。

　　那是一单旅店智能门锁的集采生意，采购金额约4万多好意思金，装满两个集装箱。好意思国客户提议两边共同承担加多的关税。单纯从利润角度估量，5%的降价幅度并非不可继承。但是，出于相通的永久洽商，霍强如故浮滑圮绝了这一降价申请。

　　“如果不降价，我只可去找中国同业比对价钱了。”客户试图施加压力，称我方依然找到了报价19好意思金的工场。霍强的报价有22好意思金，这明显的价钱差距，让有着丰富警告的霍强坐窝将强到，这两款门锁的里面结构笃定不一样。他干脆把起源工场推选给客户，让对方我方去问询，尽然，客户得到了相通的恢复，只好暂时覆没了压价。

　　不是每个东说念主王人像霍强这么，有弥散的底气和行运。关于义乌一家饰品出口公司雇主庞月来说，出口好意思国在她的业务中占比高达60%-70%，但由于关税等原因影响，这一比例毛糙忖度已下滑了一半。她不成失冷静管制好意思国客户的需求。

　　几天前，她刚刚与一位好意思国客户完成了终末一轮价钱磨合。由于好意思国关税影响，客户担忧采购成本上升，但愿她降价20%，这是她十足继承不了的幅度。

　　“房租、电费、材料、东说念主工等成本王人在高潮，这么的价钱，我十足莫得利润空间了。”庞月试图与客户协商，“这么下去，咱们就要作念不下去了。”但如果不降价，客户就要撤单。和对方软磨硬泡许久，终末，蓝本20%的压价幅度，协商到了10%。这也意味着，她的利润将被压缩10%。

　　庞月分析了面前的局势：除了关税的影响，乌克兰干戈导致的情景不踏实、异邦客户的糟蹋左迁，王人让她的订单量急剧下滑。“本年，好意思国客户果真没如何下单，以往一个饰品名堂可能下单100多对，如今只下一二十对。”她默示，公司在中东虽有少许业务，但好意思国商场于今仍未返单，如故让她频繁挂心。商榷好意思国客户时，得到的回复是：“生意不如何好作念。”

　　面对好意思国的老客户降价的要求，庞月也能解析：毕竟谁王人但愿以更低的价钱购买商品，关税带来的成本举高，可能会促使客户选择其他货源。但从她的角度，如故生机售价能够障翳成本并稍有盈利。

　　与这种传统批发商不同，95后小意从事跨境电商行业三年，在亚马逊平台作念好意思国站的服装和箱包等居品，客单价聚会在20好意思元-40好意思元，她属于微型卖家，团队惟有两东说念主，年营业额或者有50万好意思元。

　　关税战略更正带来的冲击是非常径直的：在两个月前，特朗普一项只合手续了数天的关税战略，就依然让她的业务量直线下落。

　　那时特朗普在2月1日签署行政令，取消一项“小额豁免”要求，价值低于800好意思元的包裹不再能够免税运到好意思国，但2月7日，好意思国就对这项战略按下暂停键，因为好意思国无法在短时候内设立查验海量包裹的系统，导致数百万包裹堆积在入境港口。

　　取消“小额豁免”的音问，让她每单成本高潮了3好意思元-4好意思元。为了转念成本压力，她只可给居品售价加了4好意思元-5好意思元，成果第二天，蓝本一天能卖几单的商品，“径直不出单了”，而那些一天能卖二三十单的商品，也掉到了十单独揽。还好几天后，这一战略就取消了。

　　但特朗普4月2日书记了所谓的“平等关税”战略，取消“小额豁免”要求也行将重启。

　　小意浅易算了一笔账，小包裹自愿货模式（指卖家在收到客户订单后，径直从国内供应商或者仓库径直发货给国外主顾）的成本显赫加多，如果重叠高额关税（如54%），总成本涨幅可能达每单8好意思元，是2月份涨价幅度的两倍。

　　她的商品利润率在30%到45%之间，如果不给商品涨价，这意味着“利润王人莫得了”，但给商品涨价，意味着订单将不得不下滑。

　　02

　　冉冉骤价、转念商场，归正“东方不亮西方亮”

　　庞月知说念，是时候减少对好意思国买卖的依赖了。

　　她的客户，主要着手于到义乌商贸城采购的好意思国老客户，或者通过发图片作念宣传诱惑的新客户。咫尺局势一天一变，让她越来越惦记，此前好粉碎易蓄积的客户，会缓缓流失，外贸业务受到影响，国内业务量又难以擢升。

　　为了寻求更多客户，缓冲关税战略带来的风险，她通过一些外贸平台更积极地拓展业务。她想，“即使好意思国客户后续无法合手续和洽，也不怕，‘东方不亮西方亮’，我也会洽商在波兰、英国、西班牙、新加坡等地的商场，积极拓展更多客户资源。”

　　外贸商依然步履起来，不少外贸厂家在网上共享我方加班加点赶工的视频，他们但愿赶在关税战略落地之前，尽可能快地出货，减少蚀本。

　　小意如故专注于作念好意思国站，在她刚入行时，就有前辈告诉她，好意思国站是竞争最猛烈的站点，行业高东说念主王人聚会在这里，这让她对这个站点充满兴味。当今，她预见的交接门径是，10好意思元以下的小商品就不作念了，因为这类廉价商品只须稍一涨价糟蹋者就能感知到，比如9.9好意思元的笔筒，涨到17.9好意思元，“谁还会买？很难搞了”。

　　小意聚会作念20好意思元到40好意思元的服装和箱包，这么能够有一定涨价的空间。小意吸取前一次涨价的警告，不再一次性上调价钱，而是“先涨 1好意思元、2好意思元，冉冉涨，不雅察商场响应再作念交接，幸免销量骤降。”

　　洽商到成本，小意提到，翌日我方的模式可能需要从小包裹自愿货模式，转向FBA模式（全称为Fulfillment By Amazon，指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊致密匡助卖家存储商品）。“今天中午刚收到奉告，每千克涨价2元东说念主民币，平摊下来一个居品就莫得涨价几许钱”。

　　但FBA模式也有一定的过错——小包裹自愿货模式相比活泼，主顾下一单，商家就发一单，但FBA模式下十分于需要卖家囤货，这也意味着需要商家有更强的选品才智和资金才智，“稍有失慎，便容易赌错”。

　　03

　　“中国产业链完满，依然有上风”

　　在新的关税战略面前，选择东南亚转念关税压力的法子也靠近着贫乏。

　　义乌玩物出口商汪晴在上个月刚刚到越南、柬埔寨、泰国考验过。蓝本，出口好意思国业务占公司业务的40%。但最近关税战略加上淡季影响，来自好意思国的订单果真濒临短缺。于是，在和洽外贸商的建议下，她洽商转战东南亚作念出口买卖。

　　“以为恰当就准备去投资，但是具体的投经验式还莫得洽商好。”她说。没预见，特朗普所谓的“平等关税”战略一出，她也无谓再顾虑洽商这个问题了。她身边不少同业王人依然在东南亚投资，她感触：“这是哑巴吃黄连，有苦说不出了。”

　　不外，这最新的音问，反而让她看到了更多契机——越南工场的成本上风被所谓的“平等关税”对消了，柬埔寨49%的税率使其工业成本激增，而义乌同类商品反而得到价钱竞争力。

　　“我以为这还算是一个好音问。”汪晴说，如果东南亚不加关税，她收到的外贸订单，可能会越来越少。

　　霍强曾经洽商过从东南亚转口到好意思国，但这个操作相比复杂，在当地找不到特地信任的东说念主配合，何况东南亚的工场踏实性较差，终末他覆没了这个办法。最近，他看到好多中国企业在东南亚布局的工场王人连夜关停，很庆幸我方的选择。

　　更多的时候，他不是把东南亚当跳板，而是积极开荒当地商场。他最近正在印尼谈业务，当地有好多新建的旅店和公寓，商场后劲很大，他没几天就谈了十几个集装箱的订单。

　　在霍强看来，特朗普挥舞关税大棒，主若是想促进原土的内轮回，促进成本回流，减少对国外采购的依赖。最近，受到关税战略的影响，霍强有些在墨西哥作念纺织品买卖的一又友，径直不干了。但这些在国际寻求契机的商东说念主仍然很乐不雅，有一又友对他说，“中国产业链很完满，这是最大的上风，就算加关税，好意思国也很难短时候内解脱对中国居品的依赖。”

　　其实，关税音问刚传出时，小意也胆寒得一晚上莫得睡着觉。但当今，小意却不胆寒了。

　　“我嗅觉这个影响是暂时的，总以为中国的卖家能克服往日”，小意说，她从业三年，见过相称多利弊的从业者，遭遇过多样万般的问题，比如疫情时发不了货，还有东说念主以侵权的情景坏心索赔，关于商家来说，遭遇一次要克服王人粉碎易，“但这些东说念主王人克服了，供应链才智和运营活泼性王人有，作念销量的时刻亦然盈篇满籍，我服气全球总能想出出东说念主意料的交接办法”。（着手：凤凰网财经）

　　（文中受访者霍强、庞月、汪晴、小意为假名。）

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